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天猫国际创始人辞职办海淘卖母婴产品入驻2万家门店

来源:http://www.szddgs.cn 编辑:凯发k8 时间:2018/11/06

  2015年4月份,赵晨离开一手创建的天猫国际,创办海拍客,瞄准三线以下城市的母婴市场,销售海淘商品。截止2016年7月,赵晨陆续与近2万家门店达成合作,平台SKU近5000个,用户黏性86%。

  赵晨见证了淘宝、天猫的疯狂增长。但近些年,盛况不再。“2012年,淘宝增速达到150%,到2014年底增速只有16%。”

  2013年起,赵晨陆续拜访一些母婴类实体店。到了三线以下城市,赵晨发现一些有趣的现象。电商很难在小地方发挥作用,而实体店从坐商变成了行商,每家门店会维护上百甚至数百个消费者。

  2015年4月,赵晨从阿里离职,创办海拍客,通过与实体门店合作,展示并销售海淘产品。

  一开始,赵晨找了两家店试点。第一家店在滨江彩虹城的一家小超市,试点效果一般,第一个礼拜卖了将近10罐奶粉。第二家找的余杭一家母婴店。“他们懂行,很容易留住客户。”3天的时间卖出几万块海淘产品。

  由此,赵晨决定放弃非行业的实体店(比如小超市、副食店),专注拓展母婴店。最初团队4人,从杭州周边地区起步,逐个商户谈合作。因为海淘产品没有抢任何人的生意,母婴店表示愿意增加赵晨提供的产品。

  2015年5月,系统上线多家母婴店。消费者在实体门店下单,然后登记个人信息,提交信息后,从保税区直接发货给消费者。用户也可以直接在海拍客系统下单。

  这种O2O跨境电商的模式首月销售额30多万,赵晨开始大范围拓展母婴店。同月,天使轮融资到账,投资方是远瞻资本(大疆创新早期投资人)和顺为资本。

  线月开始进入快速增长期,地区从杭州向全国辐射。每扩张到一个城市,赵晨会先找当地的核心连锁店合作。知名连锁店成了吸引后续门店加入的背书。

  利用当地母婴门店清单,赵晨邀请三四百家门店参加海拍客的招商会。2015年9月以来,赵晨又陆续与孩子王、贝贝熊、爱婴室等母婴连锁品牌合作。与孩子王的合作,旺季的时候每月能带来上百万元的收入。这些知名品牌也是吸引线下门店与海拍客合作的一个重要因素。

  2015年年底,与海拍客合作的门店数量已经超过10000家。同时,A轮融资敲定,天使投资方继续跟进这一轮。

  2016年年初,赵晨考虑带着海淘的敲门砖,将业务扩展至大贸。截止2016年7月,海拍客已经扩大至9个省近2万家门店,平台SKU近5000个,大贸占平台交易规模60%,客单价1万元多。

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