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因为确实全国也有很多母婴零售企业早已开展了摄影服务

来源:http://www.szddgs.cn 编辑:凯发k8 时间:2018/10/16

  2018年3月30日,在上海证券交易所,伴随着爱婴室公司敲响的钟声,真正的中国母婴零售第一股诞生了。好多位亲身参与的母婴同行都在朋友圈表达了祝贺,也有更多虽未能参与,但同样为此高兴的同行也在用各种方式表达祝贺,《母婴商情》也在我们的微博上写下了这样一句话:“热烈祝贺爱婴室今天在上交所正式上市,登陆A股,祝福施总,也感谢爱婴室为中国母婴零售所带来的荣誉”。没错,这是一种荣誉,在经过了严格的考察和审核之后,爱婴室终于成功登陆中国级别最高的证券市场,这不仅代表着国家监管机构和资本对于母婴零售这个行业的认可,更让全中国的母婴同行感受到了一种希望和动力。至此,我们可以小小地傲娇一下,母婴零售也开始是“有头有脸”的行当了,同时我们也想借此契机,对经过了近二十年发展的母婴零售行当,做一个小小的梳理,看看我们过去做到了哪些成绩?以及未来还有哪些发展空间,还有没有等待我们去开采的富矿?

  在当下的中国母婴行业,从业时间超过20年的零售企业并不算很多,类似上海爱婴室、云南登康、新疆喜阳阳爱婴这样经过20多年发展,并成为了行业佼佼者的更是少之又少。从这些前辈企业的发展历程,我们了解到的母婴零售最初大多以婴幼儿棉品起步,后来才逐步扩充到了奶粉、纸尿裤、喂养用品、辅食、营养品这些今天成为零售主力的品类,尤其在过去三五年中,一些新的细分品类和服务项目,也成为了母婴零售的新内容。时至今日,全国各地的很多同行又都在尝试以小儿推拿、产后修复、家庭消费品等多种方式来努力重塑母婴零售的盈利模式。今天,《母婴商情》就想和全国同行探讨一下,除了上述诸多的产品和服务之外,我们母婴零售还有没有其他可以去尝试开采的新矿甚至富矿呢?以我们在母婴行业从业十一年的积累、观察和思考,我们认为至少还有两个富矿在等待我们去开采,那就是童装和儿童摄影,请看我们接下来从商业角度的分析和论述。

  首先来说童装,我相信很多人都会觉得一点也不新鲜,不仅是因为童装司空见惯,满大街都是,而且也认为母婴零售也算是已经涉足了童装,那么客官请别急,且看我们慢慢论述。

  1.数据:查看爱婴室的财报,过去三年奶粉品类在主营收入中的比例,平均都在44%左右,这其实基本就是全中国当下母婴零售的常规比例,其中也不乏有的母婴零售企业,奶粉品类占比高达近60%。而反观包含童装在内的棉纺品类,爱婴室过去三年的比例都仅有12%左右,还不及奶粉品类的三分之一。中国婴幼儿奶粉的零售市场规模约为1600亿左右,而中国0-14岁童装零售市场规模也约为1500亿左右,就算是我们把年龄降到能够靠得上当下母婴零售的0-6岁年龄段,那童装市场规模也有约700亿左右。1600亿的品类能在母婴零售中占到40%-50%的比例,700亿的品类仅占母婴零售的12%左右,对比下来,在数据逻辑上可以说童装还有提高的空间。

  2.事实:如果说上面的数据分析还有点理想化的色彩,那么我们再来看看现实中的情况。随便走一个中国城市,街上你能看到的童装店的数量肯定不比母婴店少,有的步行街或商场内,不一定有母婴店,但一定有不止一家的童装店。这么多的童装店在高房租和高人工的成本下都在营业,就证明了他们都有销量和利润。

  3.同行案例:《母婴商情》认识的中型母婴连锁企业,棉纺品类占到总收入20%以上的有好多家,我们知道的最高的占到了31%。而爱婴室的财报中显示过去三年棉纺品类的毛利率接近40%,而同期内奶粉品类的毛利率则仅有不到15%。因此,我们完全可以说童装品类是母婴零售中的富矿。

  其次,我们说说儿童摄影,肯定也会有很多人觉得摄影更不稀奇,因为确实全国也有很多母婴零售企业早已开展了摄影服务。《母婴商情》在过去的两年分别做过两次摄影服务在母婴零售企业的开展情况普查,两次的结果很近似,都在12%左右。这个比例比婴幼儿游泳服务的比例要小很多,就连近两年兴起来的小儿推拿服务的比例都超过了摄影服务。

  那么《母婴商情》为什么还要认为摄影是母婴零售可以尝试的富矿呢?这次我们不用啥市场规模的数据了,我们直接用事实来论证。我们在北方一个地级市的步行街做过一次实地统计,600多米长的步行街上,母婴店仅有2家,其中一家还是在试营业的新店,但挂着儿童摄影的门店却有4家。我们还可以用另一种方法来论证,用百度地图,以千年雄安的雄县城区为例,搜索显示有17家母婴店,7家儿童摄影店。尽管百度搜索未必百分百准确,但这两个事实都说明了儿童摄影店这块蛋糕是铁板钉钉地存在的,我们母婴零售完全可以伸手去拿回来一块尝尝味道。

  无论是童装还是儿童摄影,这两个貌似毫无新意的领域,《母婴商情》都通过很多次的实地调研和今天的商业数据分析,让我们有信心在这里把它们评级为值得开采的富矿。当然,我们也相信肯定会有同行用反证来质询,比如可能会说“说得轻巧,为啥这两种过去没有做起来?”我认为,朋友圈经常流行的一句话应该能解释他的质询,那就是“把时间花在脸上,成就了美女;把时间花在学习,成就了智慧。注意力在哪里,成就就在那里。”过去的母婴零售,我们的注意力全在产品,因为靠产品就能活得很好;现在的母婴零售,我们的注意力开始关注服务了,因为没有服务可能会活得累。另外,在今天母婴零售中大店越来越盛行的发展形势下,也为童装和儿童摄影提供了场地条件,所以我们有理由期待这两种矿产能为母婴零售带来更好的回报。(文《母婴商情》)

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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